비수기 매출을 올리는 실전 전략

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2025.08.12 22:31

비수기 매출을 올리려면 ‘손님이 안 오는 이유’를 정확히 진단하고, 고객 유입·구매 전환·재방문 유도를 동시에 공략해야 합니다.

아래 전략은 업종에 크게 상관없이 자영업 현장에서 바로 쓸 수 있는 실전 방법입니다.

1. 기존 고객 재방문 활성화

전략	실행 방법
고객 DB 마케팅	단골·기존 고객 연락처, SNS DM 발송 → “한 달만의 단골 감사 쿠폰”
스탬프/포인트 2배 적립	비수기 한정 이벤트로 재방문 이유 제공
재구매 할인	최근 30일 이내 결제 고객에게 다음 방문 20% 할인권 제공

2. 신규 고객 유입

3. 가격·구성 재설계

4. 온라인 매출 확대

5. 상권 밖 고객 끌어오기

6. 내부 운영 최적화

- 재고 최소화: 비수기에는 발주량 줄여 폐기 줄이기

- 근무 스케줄 조정: 매출 낮은 시간대 인건비 절감

- 메뉴·서비스 테스트: 성수기 전 신제품 반응 조사

자영업나라 한마디

비수기는 광고 단가가 낮아지는 시기이기도 하므로 온라인 광고를 적극 활용

“매출을 늘린다”보다 “이익을 지킨다” 관점도 중요 → 원가·인건비 절감과 병행

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