겉으로 보이는 이유 말고, 사장님들이 끝까지 말 안 하는 현실

“요즘 자영업 너무 힘들다”

“장사 안 된다”

“경기가 최악이다”

자영업 폐업이 늘어나는 이유로 흔히 이런 말들이 나옵니다.

하지만 이건 겉으로 보이는 이유일 뿐,

실제 현장에서 사장님들이 폐업하게 되는 진짜 이유는 따로 있습니다.

이번 글에서는

✔ 뉴스에서 말하지 않는 이유

✔ 통계에 잘 안 잡히는 이유

✔ 사장님 본인도 인정하기 어려운 이유

를 현실 기준으로 정리해드립니다.

자영업자 폐업률, 정말 얼마나 높을까?

통계상으로만 봐도

• 창업 후 3년 내 폐업률 약 50% 내외

• 5년을 버티는 가게는 절반도 안 됩니다.

하지만 더 중요한 건,

실제 체감 폐업률은 통계보다 훨씬 높다는 점입니다.

왜냐하면

• 명의만 바꾸는 폐업

• 업종 변경

• 휴업 상태 유지

이런 경우는 폐업 통계에 제대로 잡히지 않기 때문입니다.

진짜 이유 1. 매출은 보는데 ‘순이익’을 안 봅니다

가장 치명적인 이유입니다.

대부분의 자영업자는 이렇게 말합니다.

“매출은 나와요”

하지만 정작

• 월 순이익

• 세금 후 순이익

• 사장님 인건비 포함 수익

을 정확히 계산하는 경우는 드뭅니다.

📌 현실

• 매출 3천만 원 → 순이익 200만 원

• 매출 5천만 원 → 실제 남는 돈 300만 원

이런 구조에서도

“매출은 잘 나온다”는 이유로 버티다 결국 무너집니다.

👉 자영업 폐업의 출발점은 ‘착각’입니다.

진짜 이유 2. 고정비가 너무 쉽게 커집니다

자영업은 고정비 싸움입니다.

• 월세

• 인건비

• 관리비

• 대출 이자

• 리스·할부

이 고정비는 매출이 줄어도 줄어들지 않습니다.

문제는

장사가 잘될 때 기준으로 고정비를 늘린다는 점입니다.

• 직원 추가

• 더 큰 매장

• 인테리어 리뉴얼

경기 한 번 꺾이면

고정비가 바로 폐업 트리거가 됩니다.

진짜 이유 3. 배달앱·플랫폼 구조를 과소평가합니다

배달앱은 편하지만,

수익 구조를 계속 갉아먹습니다.

• 중개 수수료

• 배달비

• 광고비

• 할인 쿠폰 분담

이걸 다 합치면

👉 매출의 30~40%가 빠져나가는 업종도 많습니다.

문제는

“배달 안 하면 손님이 없다”는 구조에 갇힌다는 점입니다.

플랫폼 의존도가 높아질수록

자영업자는 가격 결정권을 잃고,

결국 버티지 못합니다.

진짜 이유 4. ‘사장님 인건비’를 빼고 계산합니다

이건 정말 많이 나오는 얘기입니다.

• “내 인건비는 빼야죠”

• “어차피 내가 하는 거니까”

이 순간부터

순이익 계산은 의미가 없어집니다.

📌 현실 체크

• 하루 12시간 근무

• 주 6~7일 근무

• 월 300만 원도 안 남음

이건 사업이 아니라

초저임금 노동에 가깝습니다.

이걸 인식하는 순간

버티던 장사는 급격히 무너집니다.

진짜 이유 5. ‘조금만 더’가 계속됩니다

폐업 직전 사장님들이 가장 많이 하는 말입니다.

“이번 달만 넘기면…”

“다음 시즌까지만…”

“이벤트 한 번만 더…”

이 사이에

• 적자는 쌓이고

• 대출은 늘고

• 카드값은 밀립니다.

폐업을 늦출수록

손해는 눈덩이처럼 커집니다.

진짜 이유 6. 잘 안 되는 이유를 외부에서만 찾습니다

• 경기가 안 좋아서

• 배달앱 때문

• 최저임금 때문

• 손님 수준 때문

물론 영향은 있습니다.

하지만 모든 가게가 망하는 건 아닙니다.

차이는 딱 하나입니다.

👉 숫자를 관리하느냐, 감으로 버티느냐

숫자를 보는 가게는

줄일 걸 줄이고, 바꿀 걸 바꿉니다.

감으로 버티는 가게는

버틸수록 늦어집니다.

자영업자가 폐업 직전에 보이는 공통 신호

아래 중 3개 이상 해당되면 위험 신호입니다.

• 매출은 아는데 순이익은 모른다

• 카드값·세금이 부담스럽다

• 쉬는 날이 거의 없다

• 매달 통장 잔고가 비슷하다

• 장사가 재미없고 불안하다

이건 개인 문제가 아니라

구조 신호입니다.

폐업 자체가 실패는 아닙니다

중요한 건 언제, 어떻게 정리하느냐입니다.

• 손실을 최소화한 폐업

• 경험을 남기는 폐업

• 다음을 준비하는 폐업

반대로

버티다 무너지는 폐업은

재기가 훨씬 어려워집니다.

마무리: 자영업자 폐업률이 높은 진짜 이유는 하나입니다

장사를 감정으로 버티기 때문입니다.

매출이 아니라

순이익을 보고,

희망이 아니라

숫자를 봐야 합니다.

폐업이 무서운 게 아니라

준비 없는 버팀이 가장 위험합니다.

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