자영업 사장님들이 가장 많이 겪는 현실

“매출은 예전이랑 비슷한데,

왜 통장에 남는 돈은 점점 줄어들까?”

이 질문은 요즘 자영업 사장님들이 가장 많이 하는 말입니다.

문제는 매출이 아니라 구조에 있습니다.

이번 글에서는

✔ 장사 잘못해서가 아니라

✔ 열심히 안 해서가 아니라

✔ 눈에 안 보이는 이유들 때문에

매출은 그대로인데 돈이 안 남는 진짜 이유를 현실 기준으로 정리해드립니다.

매출이 같으면 돈도 같아야 하지 않나요?

아닙니다.

자영업에서 중요한 건

매출이 아니라 ‘순이익’입니다.

매출은 그대로여도

• 비용이 조금씩 늘어나고

• 빠져나가는 구멍이 많아지면

• 체감 수익은 급격히 줄어듭니다.

이 변화는 서서히 오기 때문에

사장님이 눈치채기 어렵습니다.

이유 1. 고정비는 매출과 상관없이 계속 오릅니다

가장 대표적인 이유입니다.

• 월세 인상

• 인건비 상승

• 관리비·전기요금 인상

• 대출 이자 증가

매출은 그대로인데

고정비만 50만~100만 원씩 늘어나면

순이익은 바로 줄어듭니다.

📌 현실 예시

• 매출 3,000만 원

• 고정비 900만 → 1,050만 원

→ 순이익 체감은 완전히 달라집니다.

이유 2. 배달·플랫폼 비용이 조용히 커집니다

눈에 잘 안 보이는 함정입니다.

• 배달 수수료

• 플랫폼 중개료

• 광고비

• 할인 쿠폰 분담금

이 비용들은

매출이 유지될수록 함께 커집니다.

특히 배달 비중이 늘면

👉 매출은 같아도 실제 입금액은 줄어듭니다.

많은 사장님들이

“매출은 똑같은데 왜 돈이 안 남지?”라고 느끼는

가장 큰 원인입니다.

이유 3. ‘조금씩’ 늘어난 비용을 무시합니다

문제는 큰 비용이 아닙니다.

• 소모품 단가 상승

• 포장 용기 가격 인상

• 카드 수수료

• 시스템 이용료

각각은 작아 보이지만

모이면 월 수십만 원입니다.

이 비용은

장부를 자세히 보지 않으면 절대 체감되지 않습니다.

이유 4. 사장님 인건비를 빼고 계산합니다

아직도 많은 자영업자가

자기 인건비를 비용에서 뺍니다.

하지만 현실은 이렇습니다.

• 하루 10~12시간 근무

• 주 6~7일 근무

• 쉬는 날 거의 없음

이 노동의 대가를 0원으로 두면

순이익 계산은 왜곡됩니다.

📌 매출은 그대로인데

몸은 더 힘들고

돈은 안 남는 이유입니다.

이유 5. 세금은 뒤늦게 한 번에 나갑니다

부가세, 종합소득세는

매달 나가지 않기 때문에 더 위험합니다.

• “이번 달은 괜찮다”

• “아직 통장에 돈 있다”

이렇게 생각하다가

세금 납부 시점에 한 번에 빠져나가면

체감 수익은 급격히 줄어듭니다.

👉 세금은 항상 순이익의 일부입니다.

이유 6. 매출 유지 = 장사 잘됨이라는 착각

매출이 유지된다는 건

“유지”일 뿐 “성장”이 아닙니다.

물가는 오르고

비용은 계속 오르는데

매출만 그대로면

👉 실제로는 후퇴입니다.

이 구조가 6개월~1년만 반복돼도

“왜 이렇게 힘들지?”라는 말이 나오게 됩니다.

지금 당장 체크해봐야 할 신호

아래 중 2개 이상 해당되면

이미 구조 문제가 시작됐을 가능성이 큽니다.

• 매출은 기억나는데 순이익은 잘 모른다

• 카드값·세금이 부담된다

• 쉬는 날이 거의 없다

• 통장 잔고가 늘지 않는다

• 장사가 점점 재미없다

이건 개인 문제가 아니라

수익 구조 문제입니다.

해결의 시작은 아주 단순합니다

복잡한 경영이 아닙니다.

딱 이 세 가지만 해보세요.

1. 매달 순이익을 숫자로 적어보기

2. 사장님 인건비를 비용에 포함하기

3. 플랫폼·고정비를 따로 구분해서 보기

이것만 해도

“왜 돈이 안 남는지”가 보이기 시작합니다.

마무리: 매출이 문제가 아닙니다

매출은 그대로인데 돈이 안 남는 이유는

사장님이 못해서가 아닙니다.

구조를 모른 채 버텨왔기 때문입니다.

지금부터라도

매출이 아니라 순이익을 보세요.

그 순간부터

장사가 달라집니다.

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