프랜차이즈 창업을 알아보다 보면 가장 먼저 헷갈리는 부분이 있습니다. 바로 가맹비 차이입니다.

어떤 프랜차이즈는 가맹비가 300만 원인데, 어떤 곳은 1,500만 원~2,000만 원까지 요구하기도 합니다.

같은 치킨집, 같은 카페인데 왜 이렇게 차이가 나는 걸까요?

이 글에서는 프랜차이즈 가맹비가 달라지는 이유를 항목별로 현실적으로 정리해드립니다.

1️⃣ 가맹비는 ‘한 가지 비용’이 아닙니다

많은 예비 창업자들이 가맹비를 단순히 “본사에 내는 돈”이라고 생각하지만, 실제로는 여러 항목이 섞여 있는 경우가 많습니다.

프랜차이즈 가맹비는 보통 다음 비용을 포함하거나, 혹은 분리해서 청구됩니다.

- 가맹비

- 교육비

- 브랜드 사용료

- 영업 지원비

- 시스템 사용료

👉 문제는 본사마다 구성 방식이 다르다는 점입니다.

2️⃣ 항목별로 보면 가맹비 차이가 보입니다

✔️ 가맹비 (브랜드 사용 권리금)

- 브랜드 이름을 사용할 수 있는 권리 비용

- 계약 기간 동안 상표·시스템 사용 허용

✔️ 가맹비가 비싼 경우

- 브랜드 인지도 높음

- 전국 가맹점 수 많음

- 광고 노출 빈도 높음

👉 하지만 인지도와 가맹비가 반드시 비례하지는 않습니다.

✔️교육비 (개설·운영 교육 비용)

- 점주 교육

- 직원 교육

- 조리·운영 매뉴얼 전수

⚠️주의할 점

- 교육 기간이 3~5일인데 교육비가 수백만 원인 경우

- 온라인 자료 수준인데 별도 비용을 받는 경우

👉 교육비는 실제 제공 내용을 꼭 확인해야 합니다.

✔️브랜드 로열티 / 시스템 사용료

- 월 고정 로열티

- 매출 연동 로열티

- POS·발주 시스템 사용료

👉 가맹비는 낮지만 매달 나가는 비용이 큰 구조인 프랜차이즈도 많습니다.

✔️영업·마케팅 지원비

- 오픈 초기 판촉

- 전단, 온라인 광고

- 본사 공동 마케팅 비용

👉 문제는 실제 지원이 거의 없는데 명목상 비용만 받는 경우도 있다는 점입니다.

3️⃣ 가맹비가 비싸다고 꼭 좋은 프랜차이즈는 아닙니다

가맹비가 비싼 프랜차이즈라고 해서 무조건 안전하거나 성공 확률이 높은 것은 아닙니다.

오히려 이런 경우를 조심해야 합니다.

가맹비는 비싼데

✔ 상권 분석은 점주 책임

✔ 마케팅은 개별 점포 부담

✔ 운영 문제는 본사 책임 아님

👉 비용 대비 실제 지원을 따져봐야 합니다.

4️⃣ 가맹비가 유독 저렴한 프랜차이즈의 특징

반대로 가맹비가 거의 없거나 매우 저렴한 경우도 있습니다.

✔️장점

- 초기 부담 적음

- 빠른 개점 가능

✔️주의점

- 브랜드 검증 미흡

- 본사 운영 경험 부족

- 가맹점 수만 늘리는 구조일 가능성

👉 “가맹비 무료”라는 말만 보고 판단하면 위험합니다.

5️⃣ 가맹비보다 더 중요한 체크 포인트

실제로 폐업 사례를 보면 가맹비보다 중요한 요소는 따로 있습니다.

✔ 고정비 구조 (로열티, 물류, 인테리어)

✔ 상권과 브랜드 궁합

✔ 본사의 지속 운영 능력

✔ 계약 해지·폐점 조건

👉 가맹비는 전체 비용의 시작일 뿐입니다.

프랜차이즈 가맹비가 제각각인 이유는

본사의 브랜드 전략, 수익 구조, 운영 방식이 다르기 때문입니다.

중요한 건 가맹비가 비싸냐 싸냐가 아니라  돈으로 무엇을 받는지 명확한지입니다.