프랜차이즈 점포를 운영하다 보면 개인 사정이나 매출 문제로 양도·양수를 고민하는 상황이 생길 수 있습니다.

또는 신규 창업자 입장에서는 기존 점포를 인수하는 방식이 시간과 비용을 줄일 수 있어 매력적으로 보이기도 합니다.

하지만 많은 사람들이 “프랜차이즈는 무조건 양도·양수가 가능하다”고 오해합니다.

실제 현실은 계약 조건과 본사 정책에 따라 가능 여부가 크게 달라집니다.

이 글에서는 프랜차이즈 양도·양수 가능 여부, 그리고 계약 전 반드시 확인해야 할 핵심 사항을 정리합니다.

1️⃣ 프랜차이즈 양도·양수란?

기존 가맹점주가 운영하던 점포를 제3자에게 넘기고 새로운 점주가 동일한 브랜드로 영업을 이어가는 것을 말합니다.

양도인: 기존 가맹점주

양수인: 새로 점포를 인수하는 사람

본사: 가맹계약의 승인 주체

👉 핵심은 가맹계약의 주체가 바뀐다는 점입니다.

2️⃣ 프랜차이즈 양도·양수, 법적으로 가능한가?

결론부터 말하면 가능한 경우도 있고, 불가능한 경우도 있습니다.

프랜차이즈 가맹계약은 일반 임대차 계약과 달리 본사와의 신뢰를 전제로 한 계약이기 때문에,

대부분 계약서에 다음과 같은 조항이 포함돼 있습니다.

- 본사 승인 없는 양도·양수 금지

- 계약 주체 변경 시 재계약 필요

- 양수인에 대한 심사 및 교육 의무

👉 즉, 본사 동의 없이는 사실상 불가능한 구조가 일반적입니다.

3️⃣ 프랜차이즈 양도·양수 가능 여부를 결정하는 핵심 요소

1) 가맹계약서 조항

가장 먼저 확인해야 할 것은 가맹계약서입니다.

- 양도·양수 허용 여부

- 본사 승인 조건

- 재계약 여부

- 위약금·수수료 규정

📌 계약서에 “양도·양수 불가” 또는 “본사 승인 필수” 조항이 있다면 본사 판단이 절대적입니다.

2) 본사의 내부 정책

계약서에 명확한 제한이 없더라도 본사의 내부 운영 정책에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.

- 브랜드 이미지 관리

- 점주 자격 기준

- 상권 보호 정책

👉 일부 프랜차이즈는 기존 점주 교체 자체를 꺼리는 경우도 있습니다.

3) 양수인의 자격 요건

양도·양수가 가능한 경우라도 양수인이 본사 기준을 충족해야 합니다.

- 창업 자금 보유 여부

- 교육 이수 가능 여부

- 운영 경험

- 신용 상태

📌 결국 새로운 가맹점 계약을 체결하는 것과 동일한 절차를 거칩니다.

4️⃣ 프랜차이즈 양도·양수 시 자주 발생하는 오해

❌ “권리금 거래처럼 하면 된다”

→ 프랜차이즈는 단순 점포 거래가 아닙니다.

가맹계약 변경이 핵심입니다.

❌ “계약만 넘기면 끝이다”

→ 대부분 재계약·교육·비용 발생이 따릅니다.

❌ “본사는 형식적으로 승인해준다”

→ 본사 판단에 따라 거절되는 사례도 적지 않습니다.

5️⃣ 양도·양수 진행 시 반드시 확인해야 할 사항

- 본사 승인 여부 및 절차

- 재가맹비·교육비 발생 여부

- 인테리어 재시공 요구 가능성

- 기존 계약 조건 승계 여부

- 상권 보호 및 계약 기간

👉 사전에 확인하지 않으면 양도·양수 직전에 무산되는 사례도 발생합니다.

6️⃣ 양도·양수가 어려운 경우의 대안

프랜차이즈 양도·양수가 불가능한 경우 다음과 같은 선택지가 있습니다.

- 계약 종료 후 폐업

- 본사 주도로 신규 점주 모집

- 점포만 정리하고 가맹계약 해지

📌 어떤 선택이든 계약 위반에 따른 불이익을 먼저 피하는 것이 중요합니다.

7️⃣ 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. 프랜차이즈는 무조건 양도·양수가 안 되나요?

A. 아닙니다. 본사 승인과 계약 조건에 따라 가능한 경우도 있습니다.

Q2. 양도·양수 시 추가 비용이 발생하나요?

A. 재가맹비, 교육비, 인테리어 비용이 발생할 수 있습니다.

Q3. 본사 승인 없이 양도하면 어떻게 되나요?

A. 계약 위반으로 손해배상이나 계약 해지가 될 수 있습니다.

프랜차이즈 양도·양수는

“가능한지 불가능한지”를 단순하게 판단할 문제가 아니라,

계약·본사 정책·절차를 종합적으로 따져야 하는 사안입니다.

가장 중요한 것은 가맹계약서를 먼저 확인하고 본사와 사전 협의를 거치며 감정이 아닌 조건과 구조로 판단하는 것입니다.

👉 프랜차이즈 양도·양수를 고민하고 있다면 계약 전보다 더 신중하게 접근해야 할 시점입니다.