자영업자와 소상공인이 가장 많이 고민하는 부분 중 하나가 바로 “마케팅 비용을 얼마로 책정해야 하나요?”입니다.

너무 적게 쓰면 효과가 없고, 너무 많이 쓰면 수익보다 광고비가 더 나가는 상황이 발생합니다. 마케팅 비용 책정은 감이 아니라 ‘기준과 계산’의 문제입니다.

이 글에서는 마케팅 비용 책정의 기본 공식부터 업종별 평균 비율, 실전 계산 예시, 실패하지 않는 기준까지 자영업자 관점에서 정리해드립니다.

마케팅 비용 책정 핵심 요약

마케팅 비용 책정이 중요한 이유

① 광고비는 ‘지출’이 아니라 ‘투자’입니다

마케팅 비용은 단순히 나가는 돈이 아니라, 매출을 만들기 위한 투자 비용입니다. 문제는 투자 대비 수익을 계산하지 않고 집행하는 경우가 많다는 점입니다.

② 기준 없는 광고는 돈이 새기 쉽습니다

“남들도 하니까”, “영업 전화가 와서” 같은 이유로 집행한 광고는 대부분 효과 측정이 어렵고, 비용 통제가 되지 않습니다.

마케팅 비용 책정 기본 공식

① 가장 기본적인 계산 방식

월 마케팅 비용 = 월 목표 매출 × 마케팅 비율(%)

예시)

• - 월 목표 매출: 3,000만 원
• - 마케팅 비율: 5%

→ 월 마케팅 비용: 150만 원

② “현재 매출”이 아닌 “목표 매출” 기준

이미 매출이 낮은 상태에서 현재 매출 기준으로 계산하면 마케팅 비용이 지나치게 줄어 효과를 보기 어렵습니다.

그래서 마케팅 비용 책정은 ‘올리고 싶은 매출’ 기준으로 계산하는 것이 더 합리적입니다.

업종별 마케팅 비용 책정 평균

마케팅 비용 책정 시 반드시 고려해야 할 요소

① 객단가

객단가가 낮을수록, 한 명의 고객을 유치하는 데 쓸 수 있는 광고비 한계도 낮아집니다.

② 재방문율

재방문이 많은 업종은 초기 마케팅 비용이 다소 높아도 장기적으로 회수 가능성이 큽니다.

③ 광고 효과 측정 가능 여부

효과 측정이 불가능한 광고는 마케팅 비용 책정 자체가 어렵고 위험합니다.

마케팅 비용 책정 실패 사례

① 예산만 있고 목표가 없는 경우

“한 달에 100만 원까지 가능”은 예산일 뿐, 마케팅 비용 책정 기준이 아닙니다.

② 광고 채널을 너무 많이 쓰는 경우

여러 채널에 소액으로 나누면 어느 채널도 성과를 내기 어렵습니다.

③ 단기간 성과만 기대하는 경우

마케팅은 누적 효과가 중요한데, 1~2주 만에 판단하고 중단하는 경우가 많습니다.

✅ 자주 묻는 질문(FAQ)

※ 본 글은 일반적인 정보 제공을 목적으로 작성된 콘텐츠이며, 업종·지역·경영 상황에 따라 적절한 마케팅 비용은 달라질 수 있습니다. 구체적인 광고 집행 및 예산 결정은 충분한 검토와 전문가 상담을 통해 진행하시기 바랍니다.※