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매출과 직결되는 키워드 선정 방법
매출과 직결되는 키워드를 선정하려면 단순히 ‘많이 검색되는 단어’가 아니라 구매 의도가 강한 단어를 골라내는 게 핵심입니다.
아래 순서대로 접근하면, 광고·콘텐츠·배달앱 메뉴명까지 모두 효율적으로 최적화할 수 있습니다.
1. 목표 고객 정의부터 시작
- 연령, 성별, 지역, 소비 패턴, 주 이용 시간대 파악
예: 20대 여성 + 서울 강남 + 야식 소비 → ‘야식 배달’이 아닌 ‘강남 곱창 포장’ 같은 구체 키워드가 유효
2. 검색량과 경쟁도 분석
- 네이버 키워드 도구(키워드플래너)에서 월간 검색량 확인
- 경쟁도는 상위 노출된 광고·콘텐츠 수, 배달앱 같은 경우 동일 카테고리 점포 수로 판단
- 검색량이 너무 많으면 경쟁 과열, 너무 적으면 수요 부족 → ‘중간 구간’ 공략
3. 구매 전환형 키워드 선별
- ‘정보 탐색형’보다 ‘구매 실행형’에 집중
예시:
정보 탐색형: “커피 원두 종류”, “냉면 맛집”
구매 실행형: “강남 냉면 배달 주문”, “아이스라떼 테이크아웃 할인”
4. 롱테일 키워드 활용
- 짧고 경쟁 높은 키워드 대신 3~4단어 조합
예: ‘피자’ → 경쟁 치열
- ‘강남역 포장 할인 피자’, ‘야간 배달 가능한 피자’ → 클릭률·전환율 상승
5. 시즌·이벤트 키워드 병행
- 계절·날씨·행사에 맞춰 유입 키워드 교체
- 여름: ‘빙수 카페’, ‘아이스티 배달’
- 이벤트: ‘빼빼로데이 케이크 배달’, ‘크리스마스 한정 세트’
6. 실제 매출 데이터와 연결
- POS·배달앱·광고 리포트에서
- 어떤 메뉴/상품이 많이 팔렸는지
- 결제 직전 클릭한 키워드는 무엇인지 분석
- 잘 팔린 상품명을 키워드에 직접 반영
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