자영업 사장님이 가장 힘들어하는 순간에 꼭 필요한 기준

장사가 힘들어질수록

가장 괴로운 질문이 하나 생깁니다.

“조금만 더 버티면 괜찮아질까?”

“지금 정리하는 게 맞을까?”

이 고민은 의지가 약해서 생기는 게 아닙니다.

기준이 없어서 생깁니다.

이번 글에서는

감정이 아니라 숫자와 구조로

폐업해야 할지, 버텨야 할지 판단하는 현실적인 방법을 정리해드립니다.

이 판단을 미루면 왜 더 위험할까?

자영업에서 가장 위험한 선택은

❌ 폐업이 아닙니다.

❌ 버티는 것도 아닙니다.

👉 아무 판단도 하지 않고 시간만 보내는 것입니다.

판단이 늦어질수록

• 손실은 커지고

• 대출은 늘고

• 재기는 더 어려워집니다.

1단계: ‘버티는 중’인지 ‘회복 중’인지 구분하기

먼저 이 질문부터 해야 합니다.

지금 나는 회복 중일까, 아니면 그냥 버티는 중일까?

회복 중인 가게의 특징

• 순이익이 조금이라도 개선되고 있다

• 비용 구조를 조정하고 있다

• 방향 전환 계획이 있다

버티는 중인 가게의 특징

• 매출·순이익이 수개월째 정체 또는 하락

• 적자를 대출로 메우고 있다

• “다음 달은 괜찮아질 것 같다”는 말만 반복

이 구분이 안 되면

결정도 절대 내려지지 않습니다.

2단계: ‘월 순이익’이 기준선에 있는지 확인하기

폐업 판단의 핵심은 월 순이익입니다.

다음 질문에 답해보세요.

• 사장님 인건비를 포함했을 때

• 세금까지 고려했을 때

• 남는 돈이 최소 생활이 가능한 수준인가?

📌 현실 기준

• 월 순이익이 3개월 이상 0원 이하 → 위험

• 순이익이 있어도 최저임금 이하 → 구조 점검 필요

열심히 일해도

생활이 안 되는 구조라면

버팀은 해결이 아닙니다.

3단계: 고정비를 줄일 수 있는 여지가 있는가

폐업 여부는

고정비를 조절할 수 있는지에 달려 있습니다.

• 월세 인하 가능성

• 인건비 구조 조정

• 배달·광고비 축소 가능 여부

👉 고정비를 줄여도

순이익이 개선되지 않는다면

구조적으로 한계에 온 상태입니다.

4단계: ‘이 가게만의 회복 카드’가 있는지

버텨도 되는 가게에는 공통점이 있습니다.

• 단골 비중이 높다

• 특정 시간대·상품은 수익성이 좋다

• 차별화 요소가 있다

반대로

“그냥 열어두고 있다”는 느낌이라면

버텨도 상황은 바뀌지 않습니다.

5단계: 버티는 이유가 ‘희망’인지 ‘두려움’인지

아주 중요한 질문입니다.

지금 버티는 이유는

될 것 같아서인가,

아니면 접기 무서워서인가?

• 투자한 돈이 아까워서

• 주변 시선이 신경 쓰여서

• 실패 인정이 두려워서

이유가 여기에 있다면

판단은 이미 늦어지고 있는 중입니다.

지금 당장 위험 신호 체크리스트

아래 중 3개 이상 해당되면

정리도 진지하게 고려해야 할 시점입니다.

• 매달 적자를 대출로 메우고 있다

• 매출보다 카드값·이자가 먼저 떠오른다

• 쉬는 날이 없고 몸이 한계다

• 장사가 재미없고 불안만 크다

• 숫자를 보는 게 두렵다

폐업을 선택해도 실패는 아닙니다

폐업은 끝이 아니라

정리입니다.

• 손실을 최소화하는 폐업

• 빚을 관리하는 폐업

• 경험을 남기는 폐업

이런 폐업은

다음 시작을 훨씬 빠르게 만듭니다.

반대로

버티다 무너진 폐업은

시간·돈·체력을 모두 잃게 합니다.

‘버텨야 할 가게’의 명확한 기준

아래가 충족된다면

버텨볼 가치가 있습니다.

• 순이익이 개선되고 있다

• 고정비를 줄일 수 있다

• 명확한 개선 전략이 있다

• 기간을 정해놓고 실험 중이다

👉 기간 없는 버팀은 절대 안 됩니다.

마무리: 폐업이냐 버팀이냐의 기준은 하나입니다

감정이 아니라

숫자와 구조입니다.

• 순이익

• 고정비

• 회복 가능성

이 세 가지만 냉정하게 보면

답은 이미 나와 있습니다.

가장 위험한 선택은

“아직은 모르겠다”는 상태로

시간을 보내는 것입니다.

#폐업해야 할지

#자영업 폐업 판단

#가게 폐업 기준

#자영업자 폐업 고민

#폐업 vs 버티기